如果你的机器人集成公司开发交钥匙解决方案，营销和销售可能是你的首要任务。同一套解决方案可多次销售……但前提是人们愿意购买！
交钥匙解决方案正成为公司将机器人添加到其流程中的一种非常受欢迎的方式。这是有一定依据的——风险低于定制集成项目，部署时间更短，客户可以立即看到机器人对其工作的价值。
但是，您如何有效地推广解决方案呢？
与销售集成服务有区别吗？
为什么还要提供交钥匙解决方案？
集成商经常使用我们的RoboDK机器人编程软件作为其交钥匙解决方案的核心软件。
让我们看看如何推广和销售您的交钥匙解决方案…
为什么要将预制的机器人解决方案添加到产品中？
如果你刚刚开始销售交钥匙解决方案，你可能会想知道这项工作是否真的值得。
产品开发包括一系列您在销售集成服务时可能不会遇到的挑战。在开始销售之前，创建一个可靠的产品需要时间和资源。相比产品，你只需要很少的前期时间便可进行服务销售。
但产品也可能比服务更容易销售。虽然销售流程并不像有些人想象的那么不同，但交钥匙机器人解决方案可以显著简化您的销售和部署流程。
即用型解决方案使您能够为客户和顾客提供更快、更可预测的结果。它们减少了与定制项目相关的开发时间和成本，您可以将这个时间成本看作是为客户的节省。这意味着您可以吸引那些可能没有资源投资定制集成项目的客户。
当您创建预制解决方案时，营销和销售过程可以更加简单。您不必评估每个项目，而是可以根据常见问题和应用程序轻松地向客户提供选项。
谁会购买预制解决方案？识别和接触目标客户
在开发新产品时，公司通常会关注如何立刻找到新客户并向其销售。
毕竟，提供一个交钥匙解决方案的好处不就是可以让你带来新的业务吗？
是的，一定会有新的业务。但不要忽视你现有的客户和顾客。通常，现有客户是最容易推销的人，因为他们已经了解、喜欢并信任你。
将你的新产品卖给已经信任你的人，可以帮助你解决交钥匙解决方案的一些初期问题。您还可以使用这些早期方案来生成案例研究、推荐和视频，以帮助您向新客户进行营销。
- 除了现有客户，您还可以向以下客户推销您的解决方案：
- 通过业务网络了解的行业内头部公司。
- 你以前在展会上接触过的客户……或者你可以在展会上租用一个展位来展示你的解决方案！
- 用于创建交钥匙解决方案的供应商或合作伙伴的联系方式。
一旦您创建了第一个交钥匙机器人解决方案，就可以在许多地方找到潜在客户。
交钥匙机器人解决方案的5种营销策略
营销现成的解决方案可能比营销定制集成服务更容易，因为您可以提前收集更多关于解决方案的信息。这些信息对营销非常有价值。
以下是您可以使用的5种营销策略：
1.使用机器人仿真模拟来展示解决方案
在开发、营销和销售交钥匙解决方案时，您的机器人编程软件是一个至关重要的组成部分。
在开发过程中，一个好的模拟器允许您在开发物理原型之前展示并开始营销您的解决方案。在销售过程中，您可以使用模拟器向客户展示解决方案将如何适应他们的流程。
2.从目标行业创建案例研究
案例研究是任何产品或服务的强大营销工具，尤其是对于交钥匙解决方案。
例如，在购买机器人解决方案时，您的潜在客户正试图在他们的工作空间中可视化机器人。案例研究使他们能够想象这一点，同时也为您的成功部署提供了证明。
3.进行彻底测试并展示相关数据
客观数据对于营销您的交钥匙解决方案非常有价值。周期时间、吞吐量和部署时间等指标可以让人相信机器人解决方案会为他们带来好处。
在整个产品开发过程中，使用机器人模拟器和真实机器人来测试您的解决方案，并收集这些有用的数据。
4.构思营销内容以展示其易用性
使用机器人解决方案，您的营销内容和销售讨论通常包括培训元素。
如果你的客户以前没有使用过机器人，你需要帮助他们了解在他们的情况下使用机器人技术是多么容易。例如，我们为RoboDK用户提供的大量免费培训资源，对现有用户和潜在用户都很实用！
5.充分利用你的合作伙伴关系
您可能已经与供应商和其他公司合作，从而创建您的交钥匙机器人解决方案。希望您可以与这些合作伙伴在未来建立起长期的关系。
你合作的合作展示，会使每个人都受益——你、你的客户和你的合作伙伴公司。
使用RoboDK来支持您的推广和销售工作
在RoboDK，我们重视与集成公司的合作。
我们的机器人编程软件是一些最成功的交钥匙解决方案的核心。例如，DIY Robotics的即插即用模块化已经越来越强大。
如果您正在使用（或考虑使用）RoboDK作为您的交钥匙应用程序……请告诉我们！
