作为交钥匙机器人解决方案的供应商……哪些问题可能会阻碍您的客户购买您的解决方案？
如果您过去主要提供集成服务，那么在转向预售现有的解决方案、现货供应的解决方案时，您可能会注意到一些变化。
客户提出的问题可能与您仅提供服务的时期有所不同。
以下是客户可能会提出的15个问题：
1.此解决方案和替代方案之间有什么区别？
与集成服务相比，交钥匙解决方案更像是一种”产品”。这意味着客户会在市场上比较类似的产品。
如果客户开始询问你的竞争对手，这反而是件好事！你需要了解其他公司提供的与你类似的解决方案，这样才能知道如何应对。
2. 交付周期是多久？
交钥匙解决方案的一大优势在于其交付速度快捷——由于组件均为标准化产品……交付周期理应同样高效！
请根据您当前的生产能力，为客户提供清晰、符合实际的交付时间。
3.现场安装需要多长时间？
安装的便捷性与高效性是交钥匙解决方案的关键卖点。确保您拥有一套详细、分步骤的安装流程，便于客户轻松遵循。
一个明智的做法是尽早与客户讨论其设施可能面临的特定挑战，以便提前预判并应对。
4.如何与现有的生产线集成？
对交钥匙机器人解决方案可能存在的一种质疑是：它们可能无法与客户工厂内的其他流程实现集成。
请阐述贵司系统的模块化设计特点，以及该设计如何适应各类配置需求。这同时也是您作为系统集成商展现专业实力的重要领域。
5.性能规格和功能是什么？
与任何技术产品一样，客户会对您解决方案的技术性能进行严格审视。
请准备好提供关于您交钥匙应用（项目）的全面数据，包括循环时间、有效载荷能力、精度以及任何其他相关指标。如有可能，请以过往实际安装案例中的真实数据来验证您的陈述。
6.什么是总成本和定价模型？
成本透明至关重要。客户通常倾向于选择一站式解决方案，正是因为他们希望获得比定制方案更清晰的成本构成。
应提供详细的定价模型，明确说明所有相关费用，包括硬件、软件、安装服务及潜在定制费用。标准化的定价套餐还能简化客户的购买决策流程。
7.我们如何针对未来运营变化进行相应调整？
您的客户可能会关注您解决方案的灵活性。他们或许想了解该方案能否适应其产品线或运营模式的未来变化。
借助合适的编程软件，您的机器人解决方案能够具备高度敏捷性，并可通过轻松重构组件实现快速调整。
8.它能否适配不同尺寸或款式的商品？
处理不同产品线或产品变体的灵活性通常是一项关键需求。作为一套机器人解决方案，您的系统很可能本身就具备这种程度的灵活性。
请清晰说明您的交钥匙解决方案能够处理的产品尺寸范围，并解释需要采取哪些步骤来使该方案适配不同的产品变体。
9.预期投资回报率和回收期是多少？
新用户在考虑为企业引入机器人技术时，往往会关注一个关键问题：何时才是投资机器人的最佳时机？
在销售交钥匙解决方案时，投资回报率和回报周期是两个极具说服力的评估指标。帮助潜在客户测算其具体部署场景下的这两项数据，将有效推动决策进程。
10.包含哪些维护与支持服务？
售后支持是任何自动化解决方案的关键环节。它能让客户确信自己做出了正确选择，并建立起可促成未来销售的信任关系。
请清晰阐明您提供的技术支持、维护服务及其他相关服务内容。
11. 编程和界面可定制化的程度如何？
尽管交钥匙解决方案具备标准化组件，但定制化功能对许多客户而言至关重要。这一点在编程软件领域尤为突出——此类软件往往需要与其他软件包实现集成。
RoboDK提供了丰富的定制化选项，其功能范围涵盖从与众多CAD/CAM软件包的无缝对接，到图形用户界面的个性化调整。
12.提供何种培训或文档资料？
您所提供的交钥匙解决方案所包含的培训，将对其在客户业务中的成功应用产生重大影响。请尽可能提供全面详实的培训与文档支持。
若您采用RoboDK作为编程软件，我们可为RoboDK用户免费提供丰富的培训资源。
13.在其使用寿命内预计能有多可靠？
可靠性对于生产级系统至关重要。采用交钥匙解决方案时，您能够提供比定制化机器人部署更精确的可靠性指标。
在条件允许的情况下，请提供系统正常运行时间、平均故障间隔时间等关键可靠性指标的实证数据，或其他相关可靠性指标。
14.是否存在需要了解的局限性？
没有哪种机器人系统能包打天下。坦诚告知自身解决方案的局限性，能有效避免误解与不满情绪的产生。
当客户充分了解你的解决方案能做什么、不能做什么时，他们就更可能认可其优势，并从中获得最大收益。
15.你能给我演示一下吗？
最后，展示机器人性能的最佳方式往往就是让它实际运作起来。
通常，最有效的方法是邀请潜在客户到您的企业现场观摩机器人解决方案的实际演示！如果无法实现现场演示，另一种选择是展示相关视频或案例研究。
当您以权威性的解答回应这些问题时，客户将充分认可您作为机器人解决方案供应商的专业实力与可靠信誉。
而借助RoboDK强大的机器人编程软件为您和客户提供支持，您就能自信地推出易于编程和使用的交钥匙解决方案。
