你是专门从事自动化的机器人集成商还是系统集成商？
你想与新客户签订更多合同吗？
你是否在努力地让他们说“是的”？
你并不孤单。让新客户同意您的机器人解决方案对许多机器人集成商来说是一项挑战。即使他们一开始似乎对你的解决方案很感兴趣，但通常很难让他们做出最终承诺。
作为一名集成商，您可以通过设计、构建和安装机器人系统来帮助客户。你知道机器人自动化可以为他们的业务带来的价值，因为你以前见过很多公司实现这种价值。
但是，无论你与哪种类型的公司合作——无论是大公司还是小企业——你都需要向潜在客户展示这种价值。如果他们不能确切地看到你的机器人解决方案在现实世界中是如何工作的，他们可能会推迟甚至拒绝你的解决方案。
如何有效地展示这种价值？方法如下……
说服客户的挑战
获取新客户对任何企业来说都是一项挑战。但这对机器人集成商来说尤其困难。
问题是机器人系统很复杂。有很多运动部件——无论是字面上还是形象上——机器人技术对大多数人来说都是新的。你的潜在客户可能不知道部署机器人系统所需的所有工具。
这意味着他们可能会发现在他们的过程中很难将解决方案可视化。他们可能理解自动化的整体价值，但看不到机器人对他们工作流程的具体影响。
作为一名机器人集成商，你需要具备许多素质才能创建一个蓬勃发展的企业，包括对市场和技术有广泛的了解，了解客户的业务，以及清晰定义的系统和业务流程。
但是，最重要的技能可能是向潜在客户传达解决方案价值的能力。
为什么有些客户迟迟不说“好的”
新客户可能不想或者不能马上说“好的”，原因有很多。机器人系统对一些公司来说可能是一项重大投资，无论是在预算、时间方面，还是在需要改变其他流程以适应机器人的变化方面。
有些人可能对机器人集成的成本持怀疑态度。在这种情况下，帮助他们计算投资回报率（ROI）和回报时间可能是一个不错的选择。
其他人可能对机器人在特定环境中的有效性持怀疑态度。他们可能不确定机器人是否真的会带来你告诉他们的好处。
人们可能会推迟对您提出的解决方案表示“同意”的其他原因包括：
- 他们觉得自己对这项技术的了解不够，无法做出正确的决定。
- 他们想先看看机器人的效果，然后再决定是否适合他们。
- 他们需要说服公司的其他人，然后才能同意（例如说服管理层）。
- 他们担心机器人系统可能会对他们当前的流程产生怎样的影响。
在这些情况下，有一种工具可以让你更容易地让人们同意你的解决方案……
如何说服更多客户同意
你如何向人们证明机器人解决方案对他们有效？答案是：给他们展示！
当人们购买机器人解决方案时，对于大多数人来说有一件事是更加可信的，那就是向他们展示机器人的动作。
而传统机器人解决方案的问题在于，在你展示机器人的动作之前，它们通常需要集成。作为机器人集成商创建的解决方案尤其如此，这些解决方案通常是根据客户的特定需求定制的。
你不想做很多昂贵的集成工作来创建一个物理模型，只是为了让客户回头拒绝你的提议。
如果有一种方法可以快速、廉价地创建一个能够说服客户的机器人工作模型呢？
机器人模拟是一款出人意料的工具，可以让更多的客户同意您提出的解决方案。
拥有好的模拟软件，你可以带给新客户更多的信心，他们需要感到舒适才能继续向他们销售。
RoboDK：达成更多交易的重要工具
RoboDK是一款功能强大的机器人模拟软件，集成商喜欢使用它为客户创建逼真的机器人模拟。
使用RoboDK，您可以快速轻松地为您提出的解决方案创建一个可工作的3D模型。然后，您可以与您的潜在客户分享这些信息，以便他们能够在自己的流程中看到实际的解决方案。
这不仅让新客户有信心接受您的建议。它还允许您的客户对解决方案提供反馈，以便您可以订做出真正满足其需求的机器人系统。
一旦每人都签署了拟议的解决方案，您就可以使用完全相同的模拟来直接对物理机器人进行编程。这可以为您节省大量时间并减少重复工作。
RoboDK拥有来自所有主要机器人制造商的大量机器人模型库，无论您使用什么机器人品牌，都可以快速创建逼真的模拟。
如何在客户需求中使用RoboDK
下次当新的潜在客户向您索要提案时，请考虑使用RoboDK创建他们解决方案的模拟，以帮助加快提案过程。
您的潜在客户甚至不需要在他们的计算机上安装RoboDK即可查看模拟并与之交互。使用RoboDK for Web，您可以从RoboDK桌面版向他们发送一个简单的链接到RoboDK的免费在线界面，他们可以立即就您提出的机器人解决方案向您提供反馈。
今天就试试RoboDK吧，开始达成更多机器人集成交易！
